Co je zásadní, Zdeňku Frýdovi se zatím daří oslovovat firmy v Kladna a okolí, propojovat podnikatelské sféry s klubem SK, nacházet společné vazby. Recept na svůj úspěch i plány do budoucna pak odhaluje v rozhovoru pro klubové stránky

Zdeňku, jak jste se vlastně dostal k pozici manažera sponzoringu SK Kladno, když jste tuto práci předtím profesně nevykonával?
Byla to vlastně trochu náhoda. Za určitých okolností jsem se seznámil s trenérem Zdeňkem Haškem a následně také s šéftrenérem mládeže Vláďou Procházkou. V té době se připravoval projekt příměstského fotbalového kempu a já jsem nabídl, že se pokusím pomoci se získáním partnerů. Tím to vlastně celé začalo. Postupně jsem zjistil, že mě tahle práce baví, začal jsem se jí věnovat víc a spolupráce s klubem se postupně rozvíjela až do mé současné role.

Co konkrétně vás na práci se sponzory začalo bavit tolik, že jste se jí začal věnovat intenzivněji?
Baví mě především to, že se při této práci setkávám s lidmi, kteří v mých očích něco dokázali. Vedou své společnosti, někteří vybudovali vlastní firmy, a já k nim mám přirozený respekt a určitou pokoru. Každé jednání o možné spolupráci je pro mě zajímavé a prakticky z každého setkání si něco odnesu. Každé mě někam posune a zároveň se pořád učím. Možná právě to mě na této práci začalo bavit čím dál víc.

Říkáte, že se stále učíte. Co je podle vás při získávání nového partnera nejdůležitější? Je to nabídka, cena, nebo osobní vztah?
Pro mě je to především důvěra. A tu si musíte zasloužit. Samozřejmě je důležitá nabídka i to, co může klub partnerovi poskytnout, ale já si zakládám hlavně na dlouhodobých vztazích. Logo si může koupit každý, důvěru ne. Když partner ví, že se na vás může spolehnout a že ho nevnímáte jen jako zdroj peněz pro klub, pak podle mě může vzniknout skutečné partnerství.

SK Kladno udělal v posledních třech letech velký sportovní i organizační posun. Jak se podle vás tento vývoj klubu promítá do jednání s potenciálními partnery?
Řekl bych, že zásadně. SK Kladno má více než stoletou tradici a velkou mládežnickou základnu, na které bychom měli do budoucna stavět. V klubu je řada lidí, kteří tomu dávají obrovské množství času a úsilí, a věřím, že se budeme postupně dál zlepšovat. Zároveň si uvědomuji, že všechno má svůj vývoj a nic nejde ze dne na den.Za sportovními úspěchy ale nestojí jen hráči a realizační tým. Velký podíl na nich mají také naši partneři, bez jejichž podpory by klub nemohl fungovat a rozvíjet se. A velký kredit si podle mého názoru zaslouží také vedení města Kladna za podporu klubu a kladenského sportu.

Vy tuhle práci děláte vedle svého běžného zaměstnání a podle vašich slov jste předtím ve sponzoringu profesionálně nepůsobil. Máte v této roli nějaký osobní cíl? Čeho byste chtěl v SK Kladno dosáhnout?
Ano, určitě mám své cíle. Jedním z nich je vytvořit další silnou skupinu strategických partnerů zaměřenou především na podporu mládeže SK Kladno. Máme velkou mládežnickou základnu a právě v ní vidím budoucnost klubu. Pokud se nám podaří získat stabilní partnery, kteří budou chtít tuto oblast dlouhodobě podporovat, pomůže to nejen samotné mládeži, ale částečně to uleví i celému klubu a vytvoří lepší podmínky pro jeho další rozvoj.

Co tedy můžete firmám nabídnout? Proč by měla společnost z Kladna nebo okolí investovat právě do SK Kladno?
Postup A-týmu do druhé ligy samozřejmě přinesl větší očekávání, ale zároveň nám otevřel nové možnosti. Pro partnery máme připravené různé formy marketingové spolupráce a snažíme se nabídku přizpůsobit tomu, co konkrétní firma skutečně potřebuje. Nejde jen o logo nebo reklamní plochu. Můžeme nabídnout například vstupenky a další benefity pro zaměstnance, zapojení hráčů do společných aktivit nebo individuální projekty. Důležitá je pro mě také transparentnost a to, aby partner věděl, co za svou podporu dostává a jaký má jeho spolupráce s klubem smysl.

Daří se vám tedy po postupu do druhé ligy získávat nové partnery? A jak těžké je dnes přesvědčit firmu, aby podpořila fotbalový klub?
Oslovovat lokální firmy nám dává velký smysl, ale ke každé společnosti se snažím přistupovat individuálně. Chci nejdřív pochopit, co od spolupráce očekává, a potom hledat řešení, které bude vyhovovat oběma stranám. Za zásadní považuji důvěru. Partner nám musí věřit a my si tu důvěru musíme zasloužit. Pro mě to není o tom podepsat smlouvu, podat si ruce a tím skončit. Právě podpisem smlouvy naše práce s partnerem vlastně začíná. Musíme se o něj starat, komunikovat s ním a ukázat mu, že si jeho podpory skutečně vážíme.

Nejlépe při osobním jednání, souhlasíte?
Přesně. I plánuji jednou za půl roku setkání v našich prostorách klubu se všemi partnery. Za mě je tohle zásadní věc, vždyť při setkání jim můžeme dát reporting o tom co se děje a bude dít nadále v klubu. Setkání a vzájemné vazby mezi nimi jsou zásadní a užitečné.